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得通路者得天下分销王的挑战与机遇

2019-05-14 20:18:05来源:励志吧0次阅读

中国已经是世界上为繁华,也是潜力的商品贸易市场。正因其为繁荣、潜力,在危机肆虐的当下诸多品牌的竞相登陆中国市场,使得中国贸易市场的竞争极为激烈,各种商品的价格都会有不同幅度的变化。

如何应对快速变化的市场需求和市场价格,保持合理的经销库存,整合物流、信息流、资金流,使其到达化配置,已是商品生产商、经销商关注的当务之急。在信息化,电子商务盛行的今天,很多企业选择了络化、实时化、集中式、互动式的络分销管理。

对依靠电子商务实现营销的众多商而言,如何通过络平台快速找到充分货源、尽快发现买家和大量出货成为有效开展业务的重大挑战。

渠道分销在传统营销中扮演重要角色,尤其是中国这样的多元市场中。这类重要性同样也体现在络交易中。

近期,ShopEx正式推出的B2B产品“分销王”正给络分销带来一种新的模式。它可以帮助商家快速搭建有发展代销和批发业务能力的店系统。

过去,这家公司主要提供店软件,帮助商家用下载的方式低成本建设独立店,并在7年中成为国内市场占有率的店软件提供商。

借助ShopEX的开放型电子商务平台和建站系统(即店软件),帮助商迅速建立起有独立域名的个性化店,一个具有独立域名和品牌形象的店对那些着眼于长远并终希望在用户中间建立品牌忠诚度的商家来讲有很强的吸引力。这是区别于淘宝、拍拍上的封闭型电子商务平台上的店建设模式。

但这并不是它的模式。

比如“分销王”,实际上是一个络营销的渠道管理系统。

首先,它帮助店迅速找到数量众多的分销渠道。从多达百万的络分销商中找到适合资源,以1%来计,也能找到1万家的络分销商,这是个可观的数字。

其次,它对店的上下游环节有管理和分析功能,帮助店更了解自己的供应商和用户行为,搭建起更有效的分销渠道,并筛选更理想的合作对象。

第三,借助ShopEx的分析工具对加入到络分销系统的分销商的质量进行评估和认证,比如分销能力、络销售经验等等,以到达降低分销渠道的寻找和管理成本的目的。

分销王主要通过三个环节体现价值:售前阶段帮助商快速建站,有效设定营销规则和代理商等级;售中阶段通过商品同步上架、多支付接口等实现轻松交易;售后则通过有效的渠道管理和统计随时掌握商品销量,帮助商有效管理货品情况。

所以,它是一个强大的集络建站、信息发布、下游渠道管理功能集一身的专业平台管理系统。

其商业模式的奥妙之处就在于低成本、快速、有效地为店找到数量众多的渠道商,依靠集团而非单兵作战,有效确保了店足够的销量和可观的营收。既解决了传统分销渠道建设的高成本和管理风险,也规避了象淘宝店等封闭型店缺少自有域名和品牌形象的弊端,正好占据了传统分销渠道和封闭型店之间的市场空隙。

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