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2019-05-14 18:46:09来源:励志吧0次阅读

广告营销中品牌方关心的重点在于流量与度,在这个过程中互联营销投放出现了DMP、DSP等技术,用于解决流量供需和竞价问题,近年中国外贸出口品牌由OEM转为自有品牌的趋势越来越强,许多的制造企业呈现大批“品牌出海”的情况,其中B2C电商品牌在国际化过程中不免遇到推广难题,品牌在推广过程中会出现流量不足、语言不通以及资源渠道不畅通等问题。

目前已完成数百万美元天使融资,成立于2015年8月的清谷科技专注做跨境B2C电商广告营销服务,通过“傻瓜式”广告推广,实现跨境B2C电商品牌的高效推广。清谷科技创始人徐江曾2011年起就职于谷歌广告组,专攻广告匹配算法研究,2014年又加入了Myfitnesspal,负责大数据研发,此后Myfitnesspal被Under Armour收购,徐江开始自主创业。

2013年,仍在国外工作的徐江发现中国品牌越来越有跨境的意识,调查发现,中国B2C品牌出口意愿强烈,但彼时的制造业特别是B2C电商受制于海外物流仓储问题,无法解决运输和存储问题,品牌方无法形成高效商业链条;2015年,以亚马逊、阿里巴巴为首的跨境仓储服务开始向中小品牌大面积开放,再加上国内跨境电商的兴起,让海外基础服务商迎来开放小高潮。徐江认为,跨境B2C电商品牌市场将会持续增长,海外营销推广会是个不小的市场。

中国本身就是外贸大国,对外早期出产的商品中大部分多以代工和基础商品为主, C端电商产品难有品牌概念,随着制造业能力不断提升,人工成本的上升让企业开始选择出口高溢价商品实现新盈利。仅阿里巴巴平台的B2C电商品牌就有万亿市场,随着近年国家持续推动外贸出口,跨境B2C市场保持高速增长状态。

《全球跨境B2C电商市场展望趋势报告》显示,全球B2C电商市场增长迅速,未来几年仍将保持近15%的年均增速,交易规模则将从2014年的1.6万亿美元增至2020年的3.4万亿美元,其中亚太市场将由中国形成主导。

谈及行业痛点,徐江向亿欧表示,流量本身的交易不是痛点,甚至在大多数业内人士看来,流量的买卖不存在壁垒。但实际上众多传统跨境B2C电商品牌缺乏互联人才,互联流量推广对于这部分群体本身就是门槛。同时由于涉及海外市场,不同地区的差异性极大,品牌方在语言人才配置成本过高甚至部分企业并没有相对应的语言人才。随之而来的则是市场差异化的难题,俄罗斯市场的盟交易规则和美国市场可能大相径庭,中小品牌常陷入推广无门的境地。

清谷科技的解决办法是“产品C端化,尽可能降低品牌推广门槛”。在产品搭建逻辑上,清谷科技以C端产品逻辑做轻量化呈现,企业登录站后即可根据提示完成注册使用,配置好需要投放的市场和数量,充值后即可开始推广。用户在完成投放后即可收到相对应的报告,同时品牌方可对链接进行跟踪监测,方便测试推广效果。清谷科技通过在海外与各盟、搜索平台、社交平台达成合作,通过文字、图片形式进行品牌推广,通过这样的方式清谷科技希望解决掉企业语言及推广的障碍。

在投放方面,清谷科技利用大数据和机器学习进行渠道匹配,因此在客户选择上清谷科技的画像单是“跨境B2C电商品牌”,对于行业属性划分,徐江在搭建算法时就没有做区分,原因在于不同行业品牌的投放差异并不,业内常有母婴更看重搜索,快消更看重社交的说法,但实际上投放中又存在特例,在算法搭建上清谷科技倾向于品牌本身的自趋性,伴随平台数据和投放效果的不断反馈,实现更高效的自动投放。

进行海外营销推广的服务商并不少,特别是DSP的盛行让广告营销行业涌入了大量的解决商,清谷科技在其中的优势侧重在两方面。海外服务商多以自有市场客户为服务对象,没有针对中国用户配置中文服务,特别是面对中国品牌的“中国特色需求”,海外服务商不能很好做判断。更重要的是,由于DSP本身的高技术性,服务方需要为客户配置一名专业的服务人员,这就要求品牌方实现消费,进一步加大了小型企业的使用门槛。清谷科技通过全局配置和量化,不设消费,从使用上实现低门槛化。

对于后续的发展,徐江表示目前平台仍将专注在算法优化和商务拓展,平台在完善跨境B2C电商推广的基础上将构思更多产品。

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